90后帅气置业顾问化身带货主播,超15万人围观直播卖房!-珠海

2020年4月19日 | By ad最近的新闻大事min | Filed in: 房产.

不想直播卖房的美工不是好销售

90后帅气置业顾问化身带货主播,超15万人围观直播卖房!-珠海

2020初始,一场疫情改变了每个人的生活,售楼处关闭、复工延迟……各大楼盘项目开始转战“线上营销”,楼盘置业顾问也随之摇身一变,成为网红主播。

今天与我们对话的是在“置业安家·超级星主播”置业顾问直播大赛中胜出的第一名——美盈ATM国际公馆的高级置业顾问,刘立强

直播间粉丝都亲切地叫他“强哥”。

90后帅气置业顾问化身带货主播,超15万人围观直播卖房!-珠海

强哥生活照

1、

不想直播的美工不是好销售

“我一直都有一个主播梦的,房地产帮我实现了这一个梦想”。

说起直播,强哥两眼放光,正是这样的热爱和激情,让强哥在竞争激烈的比赛中突出重围,比赛期间共直播三场,累计超15万人次在线观看,战绩斐然!

90后帅气置业顾问化身带货主播,超15万人围观直播卖房!-珠海

强哥是广东人,在大学的专业是艺术设计类,因为活泼好动的性格,做毕业设计时,老师给他的建议是“以后能不做设计(工作)就不要做设计(工作)了”,正是老师的这一番话,让强哥开始思考自己真正适合的工作是什么,毕业之后,他走上了销售这条道路。

入行五年来,强哥已经形成固定的工作习惯:每天早上到岗之后,明确工作任务,轮岗接待客户,如果当天没有特别的工作,强哥会利用空闲时间看看文章或视频学习,给自己增值。

他坦言,做房地产这一行,要学的东西很多,可能做设计的,只需要这个图怎么好看就可以,但是做房地产,可能还要知道股票、化妆品、奢侈品市场,认识每一辆车大概多少钱,这样才能和客户有话聊,让客户认同自己。

在和很多行业资深置业顾问不同,强哥喜欢创新,有一颗好奇心,勇于接受改变,喜欢新事物带来的喜悦感,也敢于自嘲,活得洒脱。

这次直播,强哥是美盈ATM国际公馆项目第一个直播的人。

2、

线上铆足劲,线下准备忙

对着镜头喊“老铁666”的不是喊麦主播;在直播间里跳舞、唱歌的也不是某音主播;对着屏幕讲PPT、讲图表数据的更不是网课老师……这些都只是强哥直播间里的常规操作。

90后帅气置业顾问化身带货主播,超15万人围观直播卖房!-珠海

强哥直播间截图

风趣幽默的直播风格,让他迅速获取曝光,根据搜狐焦点直播看房APP数据,强哥最新一场直播的观看人次是7.5万+,点赞数8.2万+。

“其实我每一场直播会提前很多天在练习。”

直播卖房对于强哥来说,是一个新领域,除了直播前需要准备的资料,他还会提前预演几次,熟悉流程,包括直播里跳的《野狼disco》也练习了很多遍。

90后帅气置业顾问化身带货主播,超15万人围观直播卖房!-珠海

强哥直播间截图

“一开始只是玩玩的心态这样去直播,但越到后面,我就准备的越多,也觉得更好玩了。”

又唱又跳,还要保持高密度的段子输出,这并不轻松。一场直播下来,强哥的衬衫已经被汗打湿。

这次直播的成功,也离不开团队的支持,他告诉我们,直播并不是只由他一个人来完成,礼品支持、现场打光、还有在直播间里负责回答网友问题的小助手等等,背后有整个项目团队和他一起完成直播。

对于直播卖房新形式的延续,他也非常有信心。人都会有一个惯性,养成了看房直播的习惯之后,就会成为“忠实粉丝”。另一方面,直播卖房也满足了一些外地客户的看房需求,可以通过直播给项目拓客。

3、

做商业地产比住宅更考验销售能力

入行时,强哥做的是住宅项目的置业顾问,来到美盈ATM国际公馆后开始转做商铺销售。

同样是房地产销售领域,但从住宅到商铺,相当于一个小幅度跨行。

商铺的销售,其实懂得的东西要更多,比住宅要多一点。”

强哥告诉我们,住宅的主动权大部分在客户的手上,客户可能不喜欢这个户型,就已经pass掉这个楼盘了,但商铺销售,需要有一个格局观,要描绘发展蓝图,带客户畅想,总体而言主动权更多的在置业顾问手中,这就是住宅和商铺销售的区别。

这次疫情来势汹汹,对于房地产行业来说是危也是机。旭辉集团总裁林峰曾表示,疫情导致经济下行,一些手里有余钱的高净值客户会为了保值增值而选择房产。

商铺,因其回报率比住宅高,成为很多房产投资者的第一选择。

以美盈ATM国际公馆来看,项目位于拱北口岸附近,日均10万+的客流量给项目带来巨大消费力,是稳定租金收入的保证;其次,委托尚品商业机构进行托管,避免出现空租期,风险小,对业主来讲,更稳定,也更放心。

90后帅气置业顾问化身带货主播,超15万人围观直播卖房!-珠海

房产销售领域相比其他行业,竞争可能会更激烈一些,每个项目都有不同的区位、定位、客群,要了解的东西很多,需要不断学习,打磨自己。

如果搜狐焦点还有第二届直播比赛的话,我相信我还会拿冠军!”在采访最后,强哥自信地和我们说。


Tags: , , , , , ,

Comments are closed here.