直播卖房纯属扯淡?这对黄金搭档有话讲!-珠海

2020年4月19日 | By ad最近的新闻大事min | Filed in: 房产.

圈粉数万,他们有这些绝招……

直播卖房纯属扯淡?这对黄金搭档有话讲!-珠海

2020年初,一场席卷全球的疫情把人们困在了家中。

但许多人的买房热情并没有被浇灭,反而是在居家隔离的日子里,更加意识到了房子的重要性。

因此,买房、换房成了疫情期间许多人的迫切需求。

但苦于疫情,许多意向客户无法实地看房,于是各路开发商立起“线上卖房”的大旗,许多置业顾问也从线下走上直播间,转型当起了带货主播,把“直播间”当成了新战场。

今天我们要对话的就是在“置业安家·超级星主播”置业顾问直播大赛中获得三等奖的新晋人气主播——铁建湖心公馆的高级置业顾问冼斌华、张淑茹。

直播卖房纯属扯淡?这对黄金搭档有话讲!-珠海

图:铁建湖心公馆高级置业顾问冼斌华、张淑茹

1、

新老搭档 获奖纯属无心插柳

“你们这次的比赛竞争激不激烈?参加的人多不多?”

对于这次获奖,冼斌华是始料未及的。

他坦言,直播时并未过度关注赛况,抱着重在参与的心态,从未想过自己能够获奖。

首次接触直播这个行业,他显得有些不够自信,认为自己作为主播来说,还有许多需要改进的地方。

因而对于获奖,他有些不敢相信。

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图:正在接受采访的冼斌华

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图:冼斌华日常生活照

作为唯一闯入前三甲的“双人组”,冼斌华和张淑茹是一个老带新组合。

冼斌华从事房地产行业已经超过三年,而张淑茹还是个刚入行不久的置业新人。

但说到直播,张淑茹的经验要比前辈丰富得多。

外形青春靓丽的她,早在2016年就有过直播经历,是一名“资深主播”,但直播卖房,也是初次尝试。

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图:采访中的张淑茹

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图:张淑茹日常生活照

这对新老搭档充分做到了优势互补,在直播间中,冼斌华负责深入讲解房地产知识,而张淑茹负责调动现场气氛,直播取得了意想不到的效果。

“在直播之前,我们下了挺多功夫的,整个营销团队都在做准备。我们直播之前会做一个脚本,然后再去反复练习,排练的过程也是蛮辛苦的。”

回忆起准备时的艰辛,两人都有些感慨。

2、

悉心准备 上榜应是实至名归

与其他在沙盘边介绍项目的主播不同,冼斌华和张淑茹的直播间显然经过悉心布置。

桌上的玩偶、身旁的标语、面前的名牌卡片……光是布置直播场景,两位主播的团队就下了一番苦功。

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图:冼斌华与张淑茹直播间截图

他们表示,为了展现更好的播出效果,项目营销团队付出了很多。

从脚本撰写到反复彩排,从邀请大咖嘉宾到建立互动群发放红包雨,直播间人气火爆,离不开团队每个成员的努力。

提到如何吸引更多人观看,有过主播经验的张淑茹说,直播的趣味性很重要。

主播要多和观众互动,让观众产生强烈的参与感,直播间才能拥有更多人气。

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图:冼斌华、张淑茹直播现场

当问到直播人气旺盛是否会带来销量的上涨时,两位表示,由于直播的项目铁建湖心公馆暂未开盘,销量方面没有直观的体现,但前来咨询的人非常多。

从身边的同学、朋友、同行的口中也了解到,直播卖房效果还是蛮好的。

对于以后还是否会继续直播,冼斌华表示,有时间的话仍然会选择直播。

他认为,房子不同于其它产品,它有一定的特殊性,大多数客户在选房时会更加谨慎,需要到现场实地考察。

直播卖房不一定要成交,而是作为一个重要的获客渠道,让更多人了解项目。

3、

不惧疫情 黄金搭档信心十足

疫情是一张试卷,对每个企业、每个人来说都是一场考验。在疫情的冲击下,房地产行业面临巨大冲击。

谈到未来,两位年轻的地产人都并不担忧。

“疫情期间大家不能出门,也会通过媒体、通过直播来了解心仪的楼盘,说明买房这个需求是一直都在的。”冼斌华说。

他认为,房子相较于其它产品,有一定的特殊性,它可以说是一个必需品,无论何时,买房都是一种刚需。

两人所负责销售的项目中国铁建湖心公馆将于下月开盘。

提到项目,两人显然话多了起来,神情中透着专业与自信。

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图:铁建湖心公馆沙盘

对于销量,张淑茹显得信心满满。

“我们的产品是有很大优势的,容积率低,得房率高”她说,“最大的特点就是我们的户型,全是复式住宅,这是片区绝无仅有的。”

“相信项目下个月开盘之后,片区的价格会有一定的提升,我们会把整个片区的价格带动起来。”

在采访的最后,张淑茹热情地带我们参观了中国铁建湖心公馆的样板间。

“铁建的装修细节做得很好,南北对流双阳台的格局通风和采光都非常好……”

参观的过程中,她不忘为我们讲解产品的各种卖点。

看着眼前温馨明亮的小复式,和这个跃跃欲试的地产新人,我想,疫情不会打垮努力的人,也浇不灭对生活的热情,只要内心笃定,坚定前行,每个人都能过上自己向往的生活。


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