对话正顺团队:深耕珠海20载 专业是王牌-珠海

2020年4月21日 | By ad最近的新闻大事min | Filed in: 房产.

稳扎稳打,正顺一直坚守“专心为家”理念。

对话正顺团队:深耕珠海20载 专业是王牌-珠海

疫情打破了许多行业的传统经营模式,其中就包括房产经纪行业。售楼处闭门,地产中介谢客让房地产行业在这个新春感受到了前所未有的压力。在此冲击下,不少房产经纪人开始寻求改变。

珠海正顺团队作为行业中的先行者,率先尝试直播看房、视频带看等多渠道推广。并在搜狐焦点珠海站举办的首届“置业安家·超级星主播”置业顾问直播大赛中,取得了优异的成绩:

正顺荣获“最佳房产专业知识传播团队奖”;南湾大区区总杨明荣获金牌顾问二等奖;三坦大区区总覃军荣获金牌顾问三等奖;房产法务范晶晶荣获优秀奖。

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1、

在正顺,直播已是“轻车熟路”

“没想到有这么多人看房产的直播。”

在为期半个月的直播比赛中,正顺团队共直播了7场。累计观看人次29.82万,点赞数26.78万。其中杨明一个人在比赛期间直播了4场,是所有参赛者中单人直播场次最多的主播。

看着在镜头前侃侃而谈的杨明,很难想象这是他第一次接触直播平台。虽然如此,但杨明坦言,平均4天一场的高频率直播并不需要准备太长时间。

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图:南湾大区区总杨明

“我们做房屋经纪行业的,对自己业务要熟悉,对介绍的产品要熟悉,这是基本要求。”

杨明作为正顺南湾大区的区总,在房地产行业近十年时间,房产知识经验储备丰富,平时也经常给团队成员进行培训,对直播中的内容已是“轻车熟路”。

据克尔瑞数据显示,疫情下,销售额榜单前两百强房企中,已有151家开启了线上营销,包括直播带看等形式。

“直播是一个趋势,也是一个潮流,我们肯定不会落后的。”这次直播之后,正顺团队在搜狐焦点直播频道开通了官方账号,杨明表示,直播带货时代已经到来,公司也看好直播的发展,会尝试多渠道推广,生产更多精彩的内容,通过直播向置业者传达更多购房知识。

2、

市场很大,正顺团队以专业赢“天下”

2018年10月,港珠澳大桥通车;2019年2月《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式出台。珠海作为珠江西岸发展桥头堡,在粤港澳大湾区发展中被委以重任,各项政策利好纷至沓来,珠海房地产市场也迎来新的发展风口。

机遇与挑战兼具,作为最早成立的珠海本土房地产机构之一,正顺在珠海已经历了近20年的风风雨雨。目前,正顺直营门店已辐射珠中地区超过220间,成为珠海地产代理界的老字号品牌。

正顺受到市场信赖,主要原因在于近20年专心如一的房产服务,并打造了在线真房源平台——正顺好房,致力于提供最专业的房地产租售服务;同时,在时代大潮涌起之际,正顺好房的产品多样化能为购房者提供多样产品支持,也进一步得到了广大客户的信任与青睐。

住有所居,民生所倚。几乎每一个家庭都离不开“房子”的话题。

“买房就跟开公司一样,开公司肯定要找一个会计师帮你去做账的。一样的道理,很多房子因为情况不同,所以要找个专业的、靠谱的、有保障的代理机构帮你把风险降到最低。”

稳扎稳打20载,正顺长期纵横在珠海房地产领域,既知晓购房者真实的需求,又具备站在行业顶端思考的能力,是一支具备高业务素养的团队。

3、

看好两个月后恢复行情

疫情原因,春节前后的购房需求受到抑制,积累了大量客户。加上疫情期间,租客被赶出、返城无房产者不让进、居家隔离需要更大空间等等,都一定程度上刺激了购房需求,随着售楼处重新开放,这些被压抑的需求亟待释放。

据合富研究院(珠海)数据显示,3月珠海商品房网签共2845套,环比上升466%,市场逐渐复苏回暖。

“我们猜测珠海完全复苏需要2个月,而且是慢慢复苏的一个过程。”杨明分析,恢复之后,从目前的存量上来讲,疫情会促使开发商对小区物业、景观配置等细节进行升级,疫情有可能成为行业转型的契机。

而在房价方面,据正顺三坦大区区总覃军介绍,疫情期间,二手房价格稍有回落,一些急需资金周转的房主,会降价抛售房源,二手房房价相对疫情前有优惠。如果是刚需随时随地都能上车。毕竟在房地产的圈子有一句话:买房最好的时机是十年前,其次就是当下。刚需看好地段,符合自身经济能力就果断入手。

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图:正顺三坦大区区总覃军

很多房地产从业人士将2020年的楼市,与2003年、2008年进行比较。2008年的经济危机后,楼市迎来了报复式增长。然而今年的楼市会如何?

“这次疫情之前,大家都认为2020年房价肯定会涨价的。”杨明分析,楼市每一个发展的阶段,都有其自身的特点,随着近年来中国经济的快速平稳发展,在国家政策的宏观调控下,楼市也会健康平稳发展。现阶段一手房打折、二手房房价有所回落,是置业的上好时期。

覃军补充到,一手开发商现阶段的打折有两个原因,首先是资金回流,其次是通过折扣的方式把积压库存快速去化。就目前珠海情况来说,珠海房地产市场库存量不大,短时间内不会出现大幅度波动。

未来,整个楼市还是会平稳发展。

4、

外地人置业珠海,选哪里?

2019年末,珠海常住人口达202.37万人 ,首次突破200万大关,增幅7%,居全省之首。这样一个年轻、充满活力的城市,刚需置业市场也在扩大。那么对于外地人置业珠海有哪些考量?

覃军表示,外地人想要置业珠海,首选不限购的区域,资金充足的情况下,首选横琴,横琴是大湾区西岸发展的重心;如果资金不是那么充足,选择西区的金湾斗门,近年来珠海西拓,西区未来还有很大的发展空间;再者就是临近珠海的一些片区,中山坦洲和三乡,接收珠海发展的外溢红利,性价比高,如果短时间内不需要购房资格入户珠海或在珠海上学的话,坦洲和三乡是最优选择。

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图:来源搜狐焦点珠海站

谈到熟悉的房产领域,从他们的眼睛里能够看见闪闪发亮的东西,那是“正顺人”独有的信念感,也是正顺一直坚守的“专心为家”理念。

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图:采访现场


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