带着使命出发,扬帆拉美 山东省“五一劳动奖章”获得者、中铁十局拉美分公司总经理戚乐方

2020年4月30日 | By ad最近的新闻大事min | Filed in: 财经.

  “我无数次想象:自己像那些英雄一样,身盖国旗,不辱使命。”这是戚乐方写在笔记本扉页的一句话。从深山里的见习生,成长为开拓全球市场的三级企业总经理,14年走过山山水水、历经风风雨雨,每一步前行都离不开奋斗,每一次启程都肩负使命。

  8年,每一天都是对初心的坚守

  2006年,戚乐方从合肥工业大学毕业,成为一名中铁职工。第一站:玉(溪)蒙(自)铁路。一行人乘绿皮车从淮南动身,53个小时到昆明,换汽车3个小时到通海,再辗转2个小时到驻地。一路颠簸,满眼荒芜,强烈的落差让不少人的壮志从云端跌落在地。靠助学贷款支撑4年的戚乐方,很珍惜第一份工作,坚信这里是一片热土。

  两耳不闻“山”外事,一头扎进工作,第一年“拼”回中铁十局三建公司“十大杰出青年”称号。第二年先后任技术主管、工区长,负责汉邑村隧道2号斜井的技术和生产工作。6670米,作为当时中铁十局承建的第一条长大隧道,也是铁道部“挂牌”的高风险隧道,沿线山高谷深,平均海拔2000米,喀斯特地貌、岩溶发育、瓦斯突出、涌水突泥、穿越水库、浅埋……素有“地质博物馆”之称的云南,每条隧道都是“难啃的硬骨头”。2009年4月,汉邑村成为当时滇南地区贯通的最长隧道,戚乐方一战成名。3年里,寒来暑往,隧道是最亲密的伙伴。洞内的潮湿、嘈杂、粉尘,甚至呛鼻的火药味,连同洞外连绵的大山,崎岖的小路,在他眼里都是“风景”。

  2010年,27岁的戚乐方调任巢(湖)乌(江)项目,成为三建公司时任最年轻的项目经理之一。但他接管的第一个项目可不是“香饽饽”,反而是“烫手的山芋”。作为世行贷款项目,采用最低价中标,由于前期推进不力、主材上涨等因素,项目基本停滞,还面临返工、履约和极大的亏损风险。“再难硬着头皮也得上。”戚乐方火力全开,对内,调动鼓舞士气,重新调度资源,调整生产模式,对外,带上“办法”登门建设、监理和设计单位,沟通解释。他雷厉风行、不拖泥带水的风格,迅速赢得各方认可,拉动项目重回正轨。1年下来,身边人说他老了5岁。但却打了一个漂亮的“翻身仗”——最终实现变更索赔6432万元,项目扭亏为盈!

  2013年,戚乐方任中铁十局海外部副部长。新的岗位,心里没底:工地才是我的“主场”,要不找领导说说继续回去干项目吧。但转念想,还没上战场就当逃兵,太怂。他再次拿出“拼命三郎”的劲头,翻档案、查资料,从零开始。2013-2014年,往返北京-济南的火车票厚厚一摞,申请海外工程政策补贴3832万元,中铁十局成为中国中铁首例申请资源回运运保费补贴的单位。牵头的国外承包工程自用粮食配额申领工作,也成功获批,解决了十局在委内瑞拉职工的吃饭问题。

  2014年,一纸调令,戚乐方临危受命,远赴大洋彼岸。“没想到大米和面粉配额也是为自己准备的。”当时,委内瑞拉局势动荡,业主高层变动频繁,中铁十局FMO项目部承建的帕鲁阿港口计价停滞、铁路停工、矿山开采也面临停工风险。营地上头,晚霞铺满整个天空,雄伟壮美,戚乐方却满眼都是三个字——怎么办?

  60万公里,每一公里都是对使命的践行

  单程2万公里,30个小时,美丽的加勒比海见证了一批又一批中国人“走出来”,也见证了戚乐方在拉美6年开疆破土的每个瞬间和累计飞过的60万公里。

  委内瑞拉作为中铁十局最早进入的拉美市场,地位举足轻重。戚乐方感到前所未有的压力,如果FMO项目砸了,市场也就没了。“99%的问题都是人的因素造成的,也就一定由人来解决。”他主动联系业主,提议坐下来谈。语言障碍、文化差异,跟委方谈判是持久战,也是消耗战,既要懂专业,更要有韧劲。戚乐方边摸索边总结,与委国人打交道,逐渐游刃有余。他也发现,“危机”蕴藏“机遇”,开始萌生“从经营项目向经营产业转变”的想法。

  戚乐方大胆提出“以铁矿石抵付工程款”的合作模式,即“工程换资源”,通过发挥中铁十局专业优势,帮助业主改善铁矿石专用铁路线和港口等基础设施及矿山开采能力,实现项目滚动发展和整体产能提高的双目标。业主对这个“双赢”方案也积极回应,港口、铁路、矿山开采一下全“活了”。中铁十局也逐步融入委国铁矿“产、运、发、销”全产业链,戚乐方对市场更有信心。

  2015年,戚乐方出任中铁十局拉美分公司总经理。这一年,帕鲁阿港口成为中委合作项下首个如期完成并验交的项目,委国市场的“中心”地位更加稳固。他也开始布局整个拉美市场。“不能把‘鸡蛋放在一个篮子里’,至少得培育3-4个成熟市场,这也是做强做大做优企业的必然途径。”

  2015年,巴西公司成立;2016年,秘鲁分公司成立;2017年,阿根廷分公司成立;2019年底,进驻智利和墨西哥。开拓一个新市场,就像抚育一个孩子,需要倾注大量的心血。从带队考察,到根据国别差异,“量身”制定经营策略,戚乐方的足迹遍及拉美大地。2019年,秘鲁全年中标17个项目,累计营销额3.1亿美元,基建市场占有率达9.5%,率先成为中铁十局在拉美市场除委内瑞拉以外的新支柱,多国别实现多点开花。

  从走出国门,戚乐方“空中飞人”“铁人”的称号就不胫而走。为了一位重要业主、一个重点项目、一次重大谈判,满天飞。对于腰椎间盘突出严重的戚乐方来说,坐飞机是煎熬,但没有航班更痛苦。经常人在奥尔达斯(FMO项目),晚上突然接到通知,委国政府或业主高层要求次日上午在首都开会,没有机票,只能坐车。10个小时的车程,因为治安不好,当地司机白天都害怕跑长途,更别提晚上,雇佣的国民警卫队也不愿跟车。“每次心里都很忐忑,一路上根本不敢闭眼。”到了地方,走一步歇两下,腰都直不起来,但得强忍打起精神,会议就要开始。

  正是这次同委方副总统的会谈,推动“铁矿领域战略联盟项目”框架协议在2018年中委第十六次高委会上签署。为了确保协议见签,戚乐方提前回国“打前站”。忙活一周,打理好各项工作,匆匆订了回家的车票。岳母见他,赶紧招呼孩子看爸爸,“这次在家待多久?”“后天走,忙完就回委。”“那你还回来干什么……”当时已临近中秋,岳母略带责怪的话,却是心疼他。他抱起年幼的儿女,脸上笑着,心里却感到苦涩。在国外得过寨卡、遇过暴乱、遭遇过抢劫和绑架,都抗得住,只有对家人,让他心生愧疚。“爱人放弃原有的专业和事业编制,随迁到单位,从头开始;为了不影响工作,两个孩子不得不送回老家由老人照看,每次回国,接到济南,短暂相聚,出国时再送回老家……我跟自己说,全家老小都在支持我的工作,我没有理由不努力。”

  在拉美6年,公司营销额年增长60%,2018-2019连续两年破“人均营销一个亿”的纪录。中铁十局“十大杰出青年”“劳动模范”、中国中铁“基层经营管理优秀人才”“经营工作先进个人”,戚乐方几乎实现个人荣誉“全满贯”,也带领公司获中国中铁“成本管理标杆单位”“区域营销先进集体”等称号。一项项沉甸甸的荣誉,离不开数年如一日的艰辛付出。在中国对外承包工程商会2019年公布的2018年拉美地区基建业务20强中,中铁十局排名第6,成为中国中铁在拉美区域唯一上榜单位。诸多在拉美中资机构、企业负责人称戚乐方是青年榜样。“我是站在了一批又一批十局拉美开拓者的肩膀上,是大家的奉献和坚守,我们才不断向前进。”

  1.5亿元,每一分钱都是对责任的担当

  谈到做企业的初心,戚乐方毫不犹豫:为企业谋发展、为职工谋福利、为社会做贡献。自他担任拉美分公司总经理以来,连续6年保持正向现金流,职工收入年均增幅8%,实现净利润1.5亿元。

  2014年,戚乐方提出的“工程换资源”模式,不仅盘活了港口、铁路和矿山开采项目,更衍生了国际贸易业务。“我们就是要发挥传统优势,通过‘专业+’的模式,延伸做大相关产业,释放‘专业+’的综合效益。”6年来,国际贸易“综合效益”显著。从铁矿石、焦煤、锰矿、液化石油气等大宗散货为主到木材、大豆、红酒、火工品等多品种并存,从单向到双向贸易,从拉美到非洲、亚太等区域,累计实现贸易额近5亿美元,回运铁矿石产品约1000万吨。2019年,推动中铁香港贸易公司进入实体化运营,实现收款7600万美元,对中铁十局外经发展贡献度创最高水平。

  在海外摸爬滚打多年,戚乐方练就了一双“火眼金睛”,总能瞅准商机。2019年,委内瑞拉市场营商环境进一步恶化,很多企业撤离转移,他却“按兵不动”,相信能化“危”为“机”。不久,“以货易货”模式应运而生。“我们用业主急需的设备、配件交换铁矿石和其衍生品,保障对方矿石产能、运能稳定,同时,过程无直接资金往来,既规避被制裁风险,也拓宽了公司双向贸易业务。”

  除了“开源”,戚乐方还注重“节流”。从2014年,就大力推行“扁平化”管理,压缩机构,精简人员。 “一方面,公司和项目不养闲人,要提升公司发展质量,留下来的必须是精兵强将;另一方面,1个中方人员的一年成本顶得上10个以上当地员工,必须推行属地化。”6年来,属地化管理试验室活动如火如荼,当地员工占比达90%,高峰期在整个拉美地区聘用近4000人。今年初,他进一步升级属地化管理目标,加快实现生产经营全要素、全方位属地化。

  会“挣钱”,能“省钱”,还要懂“花钱”。6年来,戚乐方提倡“吃水不忘挖井人”,全面履行社会责任,积极参与当地医疗、教育、养老等公益事业,树立中国企业的担当形象。当前,海外新冠肺炎疫情持续蔓延,中铁十局联合业主向秘鲁钱凯社区捐赠44万元生活物资;在国内采购了近40万元的防疫物资,将于近期发往委内瑞拉。

  “在拉美这6年,是我人生最宝贵的经历。”6年来,戚乐方拼出了事业,也赢得了尊重。在矿山,委内瑞拉工业部副部长、CVG总裁佩德罗当面跟中国驻委内瑞拉大使李宝荣先生建议,“希望您可以同中铁的领导沟通,千万不要让Lucas(戚乐方西语名)回国。”一席话让大使都笑了。

  历尽天华成此景,人间万事出艰辛。14年征程,有初入职场的彷徨,有对家人亏欠时的动摇,更有追逐梦想的勇气和勇立潮头的魄力,戚乐方无愧于心,不辱于使命。“我们今年重新定位了公司‘窗口型、商务型、总包型’的职能职责,全力向建设拉美区域一流的国际化外经公司目标迈进。”他对未来充满期待。


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